学员故事谢小花｜连续4次买房掉进坑，最后在福田“捡”个房子

*文末有学员专访视频，建议阅读后观看

一个本来不太坏的形势，让一个过分安逸的家庭先是坐失良机，继而频频掉进房市的大坑，最后竟演变成为“死局”。

这是一个在安逸中等待的恶果，寻常时候，他们是朋友眼里的幸福人家，工作、生活一片光明，而另一面，他们又是最容易被时代发展所抛弃的人。

如果故事终止在这里，大概只是一个令人扼腕的悲剧吧。幸运的是，他们在合适的时机醒悟，碰到了合适的人……

福田某小区，朋友半年前买房，交税交了小百万，而他们只花了零头。

“当时没有一个人想到用另一个视角切入房产，它不仅仅是一个家庭资产，也是我们实现阶层跳跃的一个很轻松的跳板。”

有了深房，才感觉自己成为真正的深圳人，谢小花这时对很多事情都有了不一样的理解。

01

谭帮主说房

买房上车 错失良机

谢小花夫妇曾连续三次错过在深圳上车的机会。

谢小花是甘肃兰州人，丈夫是湖北武汉人，当初，俩人刚结婚时，婆婆试探性地问他们：“要不要在深圳买套房？”尽管俩人都在深圳工作，谢小花却考虑到，兰州、武汉两地各自已经有了一套房子，不着急再在深圳买。

“一来深圳的房子贵，那时候不想有太大的压力，二来也没确定一定会留在深圳，万一回老家买来卖去太麻烦。”就这样，夫妻俩婉拒了婆婆的提议，这也是俩人

第一次

和深圳的房子擦肩而过。

第二次

是在2015年，国家发改委在那年正式批复“深中通道”项目，深圳、中山迎来“半小时生活交通圈”，通车后两地只需0分钟便可直达。谢小花当时的工作地点在福永，眼见周边同事都跑到中山买房，便随大流也买了套住宅，“当时就觉得，买个房子怎么跟卖白菜似的，一股脑儿地都买了。”

深中通道通车后形势

后来，手头又有些积蓄的俩人，

又投资买了套商铺

，位于观澜湖高尔夫球会……

连续购入中山、东两套房，再加上兰州和武汉的，坐拥四套房产的谢小花夫妇，之后很长时间里成了朋友眼里生活幸福、事业顺利的典型——更何况，俩人还有一对可爱的龙凤胎宝宝，生完宝宝后的谢小花，也很快辞掉了工作，全职在家照顾孩子。

遗憾的是，

沉浸在巨大安逸下的谢小花夫妇始终没有想到去正面看待这些已成名下的房产，就在他们安然享受生活，沐浴在幸福氛围中的时候，危机悄悄地张开了它灰暗巨大的翅膀。

02

谭帮主说房

安逸褪去 恐慌来袭

数年后，谢小花在反思他们购房掉坑的经历时认为，如果早点懂得将深圳或其他一线的房子，作为资产的一部分看待，可能就不会付出那么大的代价，来弥补因“等”错过的机会成本。

2020年前后，全国突然出现了大笔经营贷资金违规流入楼市，深圳楼市局部炒作、房价上涨的情况迅速升温，偶然看到新闻的谢小花惊呆了：“之前只是1%、2%的幅度涨，

一下子变成了0%

，看见很多人宁愿违规也要去买房，自己能不能赶上这一波？”

央行发文要求：深圳各银行自查

今年（2020年）以来发放的房抵经营贷

然而一个被她忽略的事实是，前些年在中山、东购房时，也是夫妻俩赚钱能力最强的阶段，

在最有能力的时候，在享受安逸与盲目购买中没能准确上车，之后便要付出更大的代价，谢小花今日所惊讶、恐慌的恰恰是源于昨日自己的决策。

情况在迅速变坏

，2020年之后，疫情肆虐，行业政策、国际环境迅速洗牌，谢小花一家的挣钱能力，也随之大幅下降。与此同时，家里的两个孩子逐渐长大，孩子上学、收入滑坡的难题瞬间横亘在俩人面前。

“对我们普通人来说，你的工资水平如果跑不赢通胀，怎么去保证你现在的生活品质和你想要追求的生活品质。”很长一段时间，谢小花和丈夫在一轮轮沟通中，把目标锁定在了房子上。不同的是，丈夫希望把房子卖掉，作为创业的资金。

谢小花反对，她担心买房创业的风险让一家人难以承担，她更希望能把房子卖掉，在深圳买房子，然后贷款创业，“这样我们还有房子，也不至于万一失败了什么都没有。”

不管怎么样，俩人商议扭转现况不利情况的第一步：

卖房

，总算是确定了。

0

谭帮主说房

卖房买房 明确定位

卖房，两个字好说，但不好卖。

拿谢小花家的观澜湖高尔夫球会房产举例，房子漂亮、周边环境优良，但定位于大型综合体育休闲产业的那里，往往只有度假时才会有一些人，住宅房尚且不好卖，更何况俩人的商铺。

在那段时间，谢小花遭遇了人生中最大的矛盾，

一边是愁着卖也卖不出去的房子，另一边是忧着会不会再涨的深圳房价

，“你看新闻，就会知道发展肯定是有规划的，在这个前提下房子肯定会涨，如果再晚点买，我担心我们别买不起了。”

不想再错过买房机会的谢小花，频繁在抖音上查看房产老师们的视频，在这个过程中，她把“谭帮主说房”的所有视频从头到尾看了一遍，随后又主动联系，当场报名课程。

课程上的谢小花，对房产的底层逻辑尤为认同，她以自家中山、东两套房为标本，进行解剖，却悲哀地发现

两套房子宛如两个大坑，买时买错、卖时难卖。

在具体实操上，

明确了自家房子不好卖的谢小花夫妇，反而以更坚定地决心来实施卖房，

他们甚至还开车接中介来回看房，

“你不用开车，我开车去接你，”这是那段时间里谢小花夫妇经常对中介说的一句话，谢小花认为，越困难的事情，越要真诚地对待能够帮助到你的人。

人与人相交，贵在交心。努力掺杂着一点点幸运，不到一个月的时间，谢小花家里的东商铺、中山住宅全部成功出售，收拢了将近六七百万的现金。

而在购房上面，谢小花原本不利的局面也得到扭转。课程之前的她，并没有明确的房产定位，明明是为了孩子上学购房，在看房时反而频频关注房子小区的配套、格局，“学位好的房子太旧不喜欢，看得上的房子学位又不好。”在纠结中，谢小花对“好房子”的定义越来越模糊。

如此纠结的情况，毫无疑问是“一步到位”的想法作祟，与此同时，居住、学位、投资、圈层、金融，房产的五大属性决定了房产在购买者面前的特殊价值，

没有明确房产属性和购房需求的谢小花，也唯有在谭帮主的课程上，得到了充分的启发。

04

谭帮主说房

在福田 “捡”个房子

2021年，谢小花夫妇正式上车福田区。

由于担心脱离市场太久，对深圳房产市场也不熟悉，谢小花除了上课学习，还请了深云团队的专家为她1对1咨询、辅导，保驾护航。在这个过程中，深云团队也在各环节帮她避坑、省钱，

同样的小区，谢小花比半年前买房的朋友，少花了小100万。

朋友听说后，甚至不无艳羡地对她说：“你这个房子简直是‘捡’来的！”

早年间，谢小花不在深圳上车，很大的原因是担心深圳房价太贵，让自家的压力太大，“买个房子还供月供，弄了生活质量肯定要下降。”然而事实上，在深云团队的帮助下，谢小花如今在普涨数轮后再买，面临的压力并没有她想象中的那么大——这是肯定的，

准确永远比盲目更加轻松，合理支配手头资产，购买合适房产，既是很多人购房时的盲区，也是每个人最合适的状态。

如今，两个孩子已开始上学，谢小花也从三四年的全职妈妈中“解放出来”，以自己的兴趣为事业，创办了一家中医塑身的工作室。

在这期间，“变成”深圳人的谢小花对很多事情有了更新奇的感觉。办理燃气过户时，她看着单子上的“户主编号”，突然懵了一下：“原先没有这种感觉的，直接把钱交给房东或物业，没想到居然还有‘户主编号’这种东西！”

这种新奇感衍生了更大的感慨：“来了就是深圳人，我们一直不理解怎么来了就是深圳人，甚至有一段时间调侃，来了是深圳义工，奉献了几十年，反而扎不了根……”

“如果深圳的节奏还是那么快，我们该在哪里养老？想了一圈，没有其他地方，还是喜欢深圳，确定了这个，我们就必须要把资产优化好，让自己不再那么恐慌。”谢小花突然想到有个同事，早年间从深圳返回老家，此后渺无音讯……

慕容雪村说，深圳是一个激情充溢的城市，同时也充满了失落感。确实，

我们在这里以青春和劳力做祭品，点燃那一丝微弱的希望之光

，但在越来越快的节奏面前，原本安逸的谢小花夫妇尚且被不由自主的恐慌支配，其他人呢？毕竟时代不是原地踏步，

年轻人们如雨后春笋，疯狂地继续涌入这座城市，他们的父母中是否有人曾在我们眼前留下过背影，然后黯然离去？

围绕着深圳，来来走走的故事还在发生，祈祷属于“希望”的故事越来越多：

摸一摸干瘪的衣兜，心思开始盘算

明天开始戒烟，为了女儿头顶的蝴蝶结

为了那个美丽的承诺

春暖花开时，一起去看海

——佚名《离别》

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