买房人和南京楼市:我不知道风往哪个方向吹

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买房人和南京楼市:我不知道风往哪个方向吹

买房人和南京楼市:我不知道风往哪个方向吹

文 | 无锈钵

经济低迷时代参加工作的90后、80后,他们没有理想。经历过泡沫经济时期的70后、60后,他们认为人生的重点在于懂得放弃,然而这些同我们都没有关系,我们只是房屋中介,我们的职责就是卖房子。

——日剧《卖房子的女人》

四月初的一个周六,走出售楼处闪耀的玻璃面墙,沉寂的夜下,时钟指向2:15。

计程车行驶在高架稀疏的车流中,远处,灯火喧嚣的城市正在慢慢归入平静。

顾不得收拾片刻疲惫的状态,王晨(化名)打开了自己的手机,编辑并发送了一条朋友圈:

“地产打工人结束披星戴月,客户深夜复访,果断下单,果然机会总是留给有准备的人……”

之后的10分钟里,同样的片和文案,开始在同事的朋友圈中以第一人称的形式被疯狂转载。那位深夜来客或许并不知道,自己的买房计划,在无形中催生了一场楼市的集体“云加班”。

亲眼目睹这一现象的王晨,似乎并未感到吃惊,

地产人的社交媒体没有“著作权”,展示给客户的窗口里,每个人的朋友圈都是不可或缺的“重音符”。

凉润的晚风涌入车厢,黑屏的手机骤然亮起,父亲打来电话,劝慰她不要这么拼命,要保护身体健康。

应和了几句后,她挂断电话,整个人向后依靠在座椅上,沉默了很久。她没有告诉家里人,这是一个房地产市场称之为“金三银四”的重要节点,同往年灯火通明、人声鼎沸的售楼处相比,这是她一个多月以来,为数不多的加班时刻。

为房梦窒息

2022开年,宏观调控的政策,和此前频繁的,让地产行业经历了少见的“倒春寒”。

月16日,国家统计局公布了今年1~2月份全国房地产开发投资情况,数据显示,今年1~2月份,全国新建商品住宅销售价格平均值是元/平方米,与去年同期相比,下降9.68%,降幅之大,自2016年以来,尚属首次。

面对时代的变化,同样产生落差感的还有南京的改善用户小陈(化名),六年前,在父母的帮助下,小陈购入了位于市区边缘地带的一套新房,尽管地理位置不算理想,但他本人却十分满意:

“当时买房只有一个想法,就是不挑地方,能摇中就行。”

小陈口中的2016年,是整座城市“为房梦窒息”的年代,去库存的熊熊烈火之下,新一线城市掀起了购房狂潮,其中南京作为首批领涨的“四小龙”,房价增幅一度全面超越北上广深,接连几月稳坐全国之首。

数据统计显示,整个2016年,南京楼市共成交新房12.8万套,平均每个月,有超过1万套住宅迎来屋主。

那一年,小陈和购房里的网友闲聊时,听的最多的一句话是“全款优先,贷款靠边,公积金门外站。”

然而时过境迁,伴随着需求反弹的结束,市场波动的影响,加之新冠疫情的反弹,让这个“金三月”的南京楼市,正在陷入前所未有的低迷。

网房数据显示,南京月新房成交量为5666套,同比去年月(成交约套)下降约6%。

同涓滴的成交量相对应的,则是新房“蓄水池”的不断膨胀,截至月底,南京新房待售数额已超7.5万套,库存压顶之下,即便贵为“宇宙中心”的热门板块都无法独善其身。

这一点,对于购房者小陈来说,最直观的感受就是,自己的选择空间正在不断变大,相近的价位区间里,城南、城东、江北……许多区域的楼盘,因为报名人数不达标,甚至不需要摇号。

相比六年前买房时,售楼处的爱答不理,如今市场环境的转变,让他感到惊愕。

此前,在某个售楼处留下了登记电话的他,在过去的一周里,接到了超过100通以上的电话,对方的态度也非常客气:“买不买没关系,我先把楼盘的资料发给您。”

7天的时间,他的手机里多了几十位素昧平生的网友,这几乎是工作几年,来新增好友数量的总和。

地产从业者们的热情,并未换来小陈的入市,反而加重了他的疑虑。

在销售术语中,有一种状态被称作“横盘”,特指某一类大宗产品价格在很长时间内维持在一个稳定的状态,消费者无法未来的利好和下跌趋势,在这种情况下,大部分购买者都会选择观望。

几天前,精挑细选了半个月的小陈,把自己看中的一块楼盘分享到了购房里,众人七嘴八舌的争论之后,还是总结成了一句话:

“别急着买,再看看吧。”

一边体面,一边内卷

怀揣着同样想法的购房者还有很多。

行业内,一位资深的地产分析师就表示:

“政策和疫情对购房者心理预期都有影响,他们有的考虑维持现金流保障基本生活,有的则希望再探一探房价的底。”

同购房者的逡巡相对应的,则是房企反复挣扎的姿态。

作为南京某楼盘的销售主管,许亮(化名)比任何时候都感到焦虑与压力,在这个“金三月”到来之前,他刚刚给销售部门颁布了“最严格”的着装规范:禁止任何休闲着装和浅的袜子,所有的男销售必须时刻佩戴领带,即使是会见客户时,也不能脱掉西装外套。

用他的说法来讲:

“非常时期,我们需要带给客户信心。”

聊天的档口,许亮的办公室门前,时不时有销售徘徊一阵又离去,耳畔紧贴着早已黑屏的手机,他们都是为客户的优惠要求和楼层选择来“请示领导”的,按照他们的说法,小区正在热销,好房源依然供不应求。

远处的大厅里,另一位年轻的从业者,正在不露痕迹地将客户口中的“中介”称呼转变为“置业顾问”。

“追涨杀跌是所有消费者的天性,为了保留楼市的体面,我们是在和人性对抗。”

有趣的是,这种游戏在许多资深购房者的眼中,其实并不神秘。

“互联网时代,所有楼盘的去化数据都不是什么秘密。”

对于投资者林强(化名)来说,这幕发生在售楼处的舞台剧尽管荒诞,然而却不得不继续演出下去。

“我们知道这块楼盘的去化情况,销售也知道我们知道,但我们都不会戳穿这个秘密,他们需要体面,我们不希望手上的投资贬值。”

然而,这样体面究竟还能持续多久,没有人知道。

在新盘扎堆的板块,维持这样脆弱的平衡,还要显得更为艰难。

同明面上的“互不侵犯”条约相对应的,则是各大房企深陷的“抢客内卷”。

从售楼处选址的“截胡”,到看房客户的专车接送,再到凭竞对楼盘的户型,领取精美礼品,内卷的程度正在一步步走向激烈,以至于许多开盘之初就已经“躺平”的房企,都不得不挣扎应对。

林强对于这种行为感到无法理解,他的手机屏幕上,一张放大的海报中央,清晰的印着两行加粗的大字:XXXX楼盘开售期间,在本楼盘成功认购即可抽取iphone1一台。

“搞不懂这些企业的销售部门在想些什么,内部都不稳定,谁来稳定市场的情绪?”

站在焦土上期盼春天

相比投资者们的焦躁和恨铁不成钢,最朴实的刚需购房者,仍然沉浸在城市安家的喜悦之中。

“春天之所以美好、富饶,是因为她经过了凛冬的料峭;春天也是远道而来的浪漫,四季初始,佳期如许。”

位于南京江北核心区的青奥研创园的一位业主,在社交媒体上写下了自己对“春天”的期盼。

在诗意的文字之外,全国的房市似乎随着气温逐渐回暖。

此前的两会上,多部委定调“稳地产”,银保监会、央行、证监会和外汇局纷纷部署落实工作,财政部也表示,今年内不具备扩大房地产税改革试点城市的条件。

进入4月以来,已有包括衢州、秦皇岛、大连、绵阳、兰州、丽水、台州、安顺、苏州、咸宁、荆门、黄石、宜昌等14城陆续松绑购房政策。

不久前,南京市两个远郊区溧水、均降低了限购门槛。

但比起政策端刚刚启动的“救市”信号,大多数的买房者依旧保持着观望态度。

雨花台区的一块售楼处里,条线分割的规划上,红、绿交叉的激光笔堆叠交错。

口若悬河的置业顾问孜孜不倦地介绍着板块的区位优势,在包装过的精美话术下企让眼前的稍显局促的买房者们安心。

对于早春三月迟来的这一幕阳光,王晨多少有些怀念:

“销售圈里以前有句话,规划规划,都是鬼话,但对于我们来说,这些话又必须要讲。”

不论是国企或头部民营房企,在购房者心中,

“安全感”这一因素的心里顺位正在不断上升。

“越是难卖的时刻,安全感就越重要,前几年消费者都恨不得首付越低越好,现在那些首付一成的楼盘,已经没有几个人敢买了,所以说市场还是在进步。”

王晨的身边,很多置业顾问已经在考虑转型,而她表示自己暂时还没有这方面的计划,感觉快要支撑不下去的时候,她就看日剧《卖房子的女人》,拿里面的台词来给自己充电:

“我不是在做商业交易,而是负责客户的人生。”

故事的最后,她坚定的告诉我,如果有买房的需求,可以考虑她:

“房子早晚都是要买的,现在的楼市价格是低点,是入手的好时机。”

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评论列表

    本站网友 唯物辩证法的总特征
    17 minutes ago 发表
    劝慰她不要这么拼命
    本站网友 减肥什么方法最好
    26 minutes ago 发表
    所以说市场还是在进步
    本站网友 火源计划官网
    7 minutes ago 发表
    对方的态度也非常客气:“买不买没关系
    本站网友 青娥丸
    18 minutes ago 发表
    央行
    本站网友 深圳住房公积金网站
    23 minutes ago 发表
    要保护身体健康
    本站网友 绿茶功效
    26 minutes ago 发表
    规划规划
    本站网友 与仪
    30 minutes ago 发表
    口若悬河的置业顾问孜孜不倦地介绍着板块的区位优势
    本站网友 迪奥化妆品好吗
    10 minutes ago 发表
    王晨(化名)打开了自己的手机
    本站网友 gtk
    7 minutes ago 发表
    消费者无法未来的利好和下跌趋势
    本站网友 培菲康
    24 minutes ago 发表
    然而这些同我们都没有关系
    本站网友 中房金谊广场
    9 minutes ago 发表
    没有人知道
    本站网友 成都一品天下
    2 minutes ago 发表
    他们有的考虑维持现金流保障基本生活
    本站网友 酸性食物
    30 minutes ago 发表
    ” 7天的时间
    本站网友 天下任我行
    27 minutes ago 发表
    同样产生落差感的还有南京的改善用户小陈(化名)
    本站网友 csdn登录
    28 minutes ago 发表
    感觉快要支撑不下去的时候
    本站网友 欧式建筑效果图
    20 minutes ago 发表
    绵阳
    本站网友 黑色三分钟
    2 minutes ago 发表
    甚至不需要摇号
    本站网友 科院
    13 minutes ago 发表
    秦皇岛